Brouwerij Cornelissen is op zoek naar :
Account Manager – Regio Belgisch Limburg & Nederlands Grensgebied
Ben jij commercieel gedreven, ken je de horeca- en retailmarkt en krijg je energie van het uitbouwen van een regio? Dan zijn wij op zoek naar jou.
Voor de verdere commerciële groei van onze brouwerij zoeken we een ervaren Account Manager die verantwoordelijkheid neemt voor de gemeenten rondom onze brouwerij en het Nederlandse grensgebied.
Je krijgt een regio in handen waarin je zowel onze bestaande klanten verder ontwikkelt als actief op zoek gaat naar nieuwe commerciële opportuniteiten. Je bouwt duurzame relaties op met horecaondernemers, retailers, bierhandelaars en andere commerciële partners en zorgt ervoor dat onze merken steeds sterker vertegenwoordigd zijn in de regio.
Wat ga je doen?
Je bent commercieel verantwoordelijk voor jouw regio en combineert business development met account- en contractbeheer.
Concreet betekent dit dat je:
- actief prospecteert en nieuwe bierhandelaars, horeca- en retailklanten en verkooppunten binnenhaalt;
- commerciële kansen in jouw regio herkent en omzet in concrete resultaten;
- bestaande klanten bezoekt, ondersteunt en verder ontwikkelt;
- langdurige relaties opbouwt met horecaondernemers, retailers en commerciële partners;
- commerciële afspraken en contracten onderhandelt, opstelt en opvolgt;
- het bestaande contractportfolio binnen jouw regio actief beheert en waakt over gemaakte commerciële afspraken en rendement;
- onze merken actief introduceert en samen met klanten kijkt hoe onze merken lokaal verder kunnen groeien;
- promoties en commerciële acties met klanten bespreekt en opvolgt;
- POS- en promotiemateriaal gericht inzet en meedenkt over lokale marketing- en activatiemogelijkheden;
- zorgt voor een sterke zichtbaarheid en aanwezigheid van onze bieren in horeca, retail en op events;
- relevante evenementen en vakbeurzen mee organiseert, opvolgt en onze brouwerij vertegenwoordigt;
- het eerste commerciële aanspreekpunt bent voor klanten en eventuele klachten correct opvolgt;
- ontwikkelingen in de markt en activiteiten van concurrenten nauwgezet opvolgt;
- zelfstandig een commercieel plan voor jouw regio opstelt, uitvoert en de resultaten ervan opvolgt;
- klantengegevens, afspraken en commerciële opportuniteiten correct bijhoudt in het CRM-systeem;
- regelmatig rapporteert over commerciële ontwikkelingen, opportuniteiten en resultaten binnen jouw regio.
We zoeken vooral iemand die ondernemerschap en commerciële ervaring meebrengt.
Je hebt:
- aantoonbare ervaring in de drankenindustrie;
- ervaring met prospectie én het beheren van bestaande klanten;
- een sterk commercieel instinct en weet hoe je een onderhandeling voert;
- ervaring met commerciële overeenkomsten en contractbeheer;
- de drive om zelf de baan op te gaan en nieuwe deuren te openen;
- voldoende zelfstandigheid om je eigen regio als een onderneming te beheren;
- een resultaatgerichte instelling zonder het belang van langdurige klantrelaties uit het oog te verliezen;
- een sterke affiniteit met horeca, retail en de lokale markt;
- een gestructureerde, oplossingsgerichte manier van werken en organiseert zelfstandig je klantbezoeken en opvolging;
- een flexibele en verantwoordelijke ingesteldheid.
Kennis van de regio rondom de brouwerij en het Nederlandse grensgebied is een duidelijke troef.
Jouw regio, jouw verantwoordelijkheid
Dit is geen functie waarin je alleen een bestaande klantenportefeuille onderhoudt.
We zoeken iemand die eigenaarschap neemt over de commerciële ontwikkeling van de regio: van het eerste gesprek met een nieuwe prospect tot de onderhandeling van een overeenkomst en de verdere uitbouw van de klantrelatie.
Je krijgt daarbij de ruimte om zelf kansen te herkennen, relaties op te bouwen en ervoor te zorgen dat onze brouwerij en onze merken binnen horeca én retail lokaal verder groeien.
